Trong những năm gần đây, việc xuất khẩu (XK) trực tiếp của các CTCS Tây Nguyên gặp nhiều khó khăn do thị trường hạn chế, đây là hệ quả của việc hầu hết các đơn vị này phụ thuộc phần lớn vào thị trường Trung Quốc. Chính vì thế, tất cả những đơn vị này đang nỗ lực để tìm kiếm thị trường XK ổn định hơn.
Tây Nguyên, Chư Prông là đơn vị có lượng khách hàng truyền thống và ổn định nhất. Đây cũng là đơn vị có lượng
cao su XK cao nhất khu vực, chiếm đến 47% tổng sản phẩm tiêu thụ. Hiện sản phẩm của công ty đã có mặt tại các nước Mỹ, Braxin, Canada, Tây Ban Nha, Thái Lan, Malaysia…
Ông Phan Sỹ Bình – TGĐ Công ty TNHH MTV Cao su Chư Prông, cho biết: “Mặc dù công ty đang có nguồn thị trường tương đối phong phú nhưng chúng tôi vẫn tích cực tìm kiếm thêm những thị trường khác như Sri Lanka, Singapore… Tất cả những khách hàng nước ngoài ký hợp đồng với công ty hầu hết là hợp đồng dài hạn. Năm 2015, công ty đã ký hợp đồng với các đối tác truyền thống tại Mỹ, Braxin khoảng 3.000 tấn. Đến nay, nếu tính cả nội tiêu, ủy khác thì chúng tôi đã bán được 5.900 tấn trong tổng sản lượng dự kiến của năm 2015 là 8.500 tấn”.
Theo tìm hiểu của chúng tôi, lượng khách hàng đến tìm hiểu về sản phẩm của các CTCS ở Tây Nguyên khá lớn, nhưng hầu hết chưa ký được hợp đồng nào mà thay vào đó là những lời hứa sẽ quay lại sau. Ông Lê Khả Liễm – TGĐ Công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum, cho hay: “Đến nay công ty vẫn chưa có đơn hàng XK. Tuy vậy, một số khách hàng đến từ Ấn Độ, Malaysia, Trung Quốc… đã đến tìm hiểu sản phẩm của công ty. Trong đó, có khách hàng đặt vấn đề về các chỉ tiêu chất lượng của sản phẩm. Sau khi điều chỉnh các chỉ số, một số khách hàng đã tỏ ý hài lòng về chất lượng sản phẩm. Chúng tôi hi vọng họ sẽ ký hợp đồng trực tiếp với công ty”.
Còn TGĐ Công ty TNHH MTV Cao su Ea Hleo Nguyễn Toàn Nhân bày tỏ: “Từ trước đến nay, công ty chỉ tập trung vào thị trường nội địa và ủy thác XK cho VRG. Năm 2015, công ty ủy thác cho VRG tiêu thụ 20%, tương đương 1.000 tấn. Ban lãnh đạo công ty cũng đang xúc tiến tìm kiếm thị trường, nhưng dựa vào điều kiện của công ty chắc sẽ rất khó để có được thị trường XK trực tiếp. Dù vậy, chúng tôi sẽ đẩy mạnh cải thiện chất lượng sản phẩm, đồng thời tích cực tìm kiếm thị trường mới, khách hàng mới”.
Việc mở rộng thị trường mới, nhất là các thị trường khó tính, đòi hỏi chất lượng sản phẩm tốt theo quy trình nghiêm ngặt. Đây là yêu cầu không phải đơn vị nào ở Tây Nguyên cũng đáp ứng được. Tuy khó, nhưng đây là chỉ đạo của VRG và là vấn đề sống còn của các công ty ở Tây Nguyên nhằm tránh phụ thuộc XK qua thị trường Trung Quốc vốn tiềm ẩn nhiều rủi ro và thiếu ổn định.